消费大势回归，生活方式在变化。作为全球品牌的优衣库，如何看待消费市场的调整，未来走势如何？迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧针，在优衣库春夏新品巡展活动中针对这些问题接受了媒体专访。

优衣库作为全球品牌，如何看待整个消费市场？

首先，从消费趋势的现象及生活方面来看，中国从今年农历年之后，大家都开始回归到生活中去。整个消费特别是在零售、衣食住行方面的反弹非常大。大家也看到3月经济指数里，零售方面，包括餐饮、游乐、影视等行业的成长都接近20%。

所以优衣库推出一系列适合大家短期出行的功能性商品，包括防晒系列商品，兼顾凉感、快干机能的商品也卖得非常好。此外，还有文创类商品，比如说最近的柯南、灌篮高手的联名 UT，通过“小确幸”的文创，唤回大家当年的幸福感和青春感。

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另外，我们看到过去疫情的三年，大家可能都是居家，所以很多时候消费者对服装或对打扮不是那么重视。但是从今年过完年开始，这个趋势有很大的逆转。我们看到很多人对版型、颜色都开始有很大的需求。以前流行的 oversize 版型，但是今年我们就会看到比较紧身的，更多美丽、时尚的趋势回归。

我们发现不只是年轻人，包括80、90后也充满了消费热情。优衣库最大的强项就是在全国200个城市、超900家门店内，通过 Cosplay 等店铺体验将二次元动漫IP现场化、生命化。

我们希望能够让大家通过这小小的打卡，穿着 UT 合照，带来生活的乐趣。我们希望实体体验与服装可以让一个人把生活中小事放大，所以说 UT 不只是 IP，而是超越 IP 如何结合我们门店的购物的乐趣。除了旗舰店的 cosplay 及巨型 MOLLLY 空降、柯南动漫人偶闪现等体验外，我们通过全国所有门店货架端口向大家展示，除了机能、理性的消费之外，也带给大家一些小小的乐趣。

回到理性的消费，其实我们也有观察到，虽然大家在买东西会更节制，但是对于东西的功能性、性价比、品质会要求的更多。

在理性消费的部分，我们今年想要做到把商品的面料、设计，通过直观的门店面料展示和服装穿插场景的展示，告诉大家一件服装，其实面料、版型的设计能够做一个好的结合，就能方便你在很多场景间转换。优衣库在面料基础上去做版型的升级，为消费者带来兼顾多场景的穿搭体验。

关于商品与零售的创新，我们想要做的第三件很大的事就是把商品的特色透过穿搭，将时尚与功能相结合，透过各色打卡活动等等，将零售跟服装变成另外一种不同的乐趣。而且不只是北上广，将联动 20 省 20 城市里，这是我们今年在做跟以往有很大差别的地方。

优衣库将会再结合地域城市，可能会有一些针对长沙网红打卡店，会有一些关于春夏时尚的联动，如现在年轻人喜欢的辣妹 T、少年 T、UT 系等等，希望在每一个城市都有首发新品与首秀的展览，同时也结合优衣库一系列购物优惠和店铺体验去做好。

在北京的某个商圈，或者是说郑州的某个商圈有很多物业的，我们希望不只是发券，优衣库想让大家去店铺除了消费之外还有一些快乐幸福感。我们希望结合商圈跟城市的消费体验的升级，做到一个比较好的门店体验。

消费趋势分析：夏日穿衣需求发生了哪些变化？

刚刚讲的很多是关于这种外表场景和 LOOK，其实功能商品是我刚刚一直有提到，就是说天气开始热了之后，其实大家知道现在的极端气候多变，突然冷一段、热一段。中国很多城市夏天都很火热，所以基于这个夏天这个需求，我们整体来讲有两大系列。

一个是美·颜防晒凉感衣，防晒这个品类是最早是优衣库大概三四年前做起来，我们是第一个进入这个品类，然后我们的防晒就变成爆款，包括防晒外套。但是这两年有很多竞品进来做，所以优衣库今年在整个商品线上面做了一些升级和研发。夏天有非常多的场景，包括出游、通勤。针对此我们把防晒品类延申到防晒衣、防晒裙，包括防晒小物，甚至童装全系列的防晒，所有优衣库的防晒服装在整个市场上的产品线应该是最完整的。第二个是整个防晒技术的升级，就是防晒技术今年升级到 UPF50+以上，那更重要的是它这个面料是 AIRism 凉感科技面料。

所以它既是有凉感功能又有防晒功能，今年还有一款透气款，还有轻微防水款，因为很多户外场景天气多变，早晚气候也多变，这是在功能性上的进化。

第二个比较大的系列就是运动机能系列，比如 AIRism 凉感衣，凉感衣在过去我们更多是在推广内衣。但是今年整个在商品的战略上我们做了一个改变，我们把整个 AIRism 凉感科技延伸到所有的产品线，所以您可以看到在卖场有一个凉感 Core T，不同领型的凉感 T，还有凉感瑜伽裤、凉感防晒衣、童装也有很多凉感科技款等等，就是把凉感面料的吸汗、速干、透气功能结合到外穿 T。所以就可以多场景去结合。

国民品牌如何平衡IP的窄众消费和大众消费？

一方面我们希望能够把全球好的IP引进来，让大家不用出国就能够体验这些好的商品。中国有很多好的原创 IP，比如泡泡玛特，去年我们推出了泡泡玛特 Labubu 系列，今年是泡泡玛特二度携手，推出“Molly 的生活想象”系列，我觉得 Molly 就是一个可爱的小女生，她是画家，它代表的是一种创造力、想象力，其实更多是希望能够透过生活创造力和想象力让大家觉得其实生活是有无限的想象。所以这个IP到今年是二年，整体在市场上也有很好的反馈。

另外一个还有比较大的就是我们今年自有平台构建的“UT 潮星球”社群。年轻人之间破圈的趋势越来越明显，特别是在线上很容易形成圈层，但是在线下就很容易破圈。所以打造“UT 潮星球”是我们今年一个很大的创新。

服装科技如何助力可持续发展？

“服适人生”是一种可持续的理念。过去大家知道优衣库的品质非常好，未来的优衣库，我们会从几个层面去构建可持续：一是供应链，我们怎么能够从服装的设计、服装的制造和门店经营上减碳，减少对地球的污染。

具体来讲在整个供应链打造里大概有几点，首先我们整个集团希望截至 2030 年，将集团全服装面料的约50%替换为环保再生面料，那就可以大大减少对环境的污染（包括减少原材料污染）。

第二个就是我们一再倡导的“穿衣方式”。空调、汽车的排放是全世界最污染、最伤地球的。所以只要大家知道，夏天不要把空调开那么冷，穿一个透气吸汗的服装，你的室温设定在 25、26 度就可以。这是我们现在一直在倡导的，用服装改变消费方式。

另外，因为我们做的是零售实体店，我们现在所有店铺里面用的是比较节约简单的灯，然后我们所有购物袋都是环保的，甚至我们也鼓励大家自己带购物袋。我们门店（自营）到 2030 年 90%都是就是绿电。

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