经纪人收入的多样化

对于很多房产中介来说，光卖房是不够的。NAR最近发布了一项基于2017年会员档案报告的研究，详细介绍了房地产经纪人的替代来源。这份报告着眼于随机选择的NAR成员的收入中值，以及他们的收入来源。

(相关资料图)

2017年会员信息报告基于NAR会员的随机样本，根据人口统计、经济和商业惯例提出各种问题。

所有提出的问题都是为了回答“房产中介到底是谁”这个问题。

报告发现，2016年所有代理商的平均收入为42500美元，净收入(扣除税收和费用后)为26820美元。对于工作经验不足两年的成员，总收入中位数为8，930美元，净收入为7，690美元。相反，对于有16年以上工作经验的成员，他们的总收入中位数为78，850美元，净收入为46，790美元。

在被调查的代理人指定的收入中，收入主要来自房屋销售。约46%的代理人从房地产部门获得100%的收入，另有33%的代理人从房地产获得50%至99%的收入。在接受调查的会员中，约70%表示他们的主要专业是住宅经纪。70%的人还说自己是销售代理。

房地产经纪人的附加收入

代理商还被问及他们的佣金销售情况，其中35%的代理商表示他们收到固定的佣金分配。26%的人得到了分级佣金分配(随产量增加)，而14%的人得到了上限佣金分配(在预定阈值后增加到100%)。许多代理人还详细说明了他们补充收入的来源。

约16%的被调查中介提供房屋拆迁服务；14%提供物业管理服务；12%提供商业经纪服务以补充收入。简而言之，根据NAR的说法，“在接受调查的成员中，“一半的收入来自于他们的主要房地产专业，其中三分之二专门从事住宅房地产，三分之二是销售代理”。

贡献客户

NAR的报告还详细介绍了为房地产经纪人带来收入的客户类型。13%的房产经纪人业务来自回头客；对于拥有超过16年经验的代理人，这一数字增加了一倍多，达到36%。

“典型的”房地产经纪人也报告说，他们18%的业务来自以前客户的推荐；对于16年以上工作经验的客户，25%的业务来自之前的客户推荐。

虽然一些房地产经纪人的主要收入来源可能是销售，但其他人转向其他专业增加收入。由于这是对房地产经纪人的随机抽样，如果对所有的房地产经纪人进行调查，那么观察统计数据如何(或是否)变化将是有趣的。你认为这个报告怎么样？NAR报告中的任何数字会让你吃惊吗？

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